房企的“互联网+”试验:除了智能家居和营销 还有什么?

  房地产公司的互联网试验正在得到进一步的深入。

  在昨天,华远地产与360公司、方兴地产与腾讯公司同时举办了战略合作发布会,两家房地产公司都相继宣布了各自的“互联网+”战略。其中华远地产与360公司计划将来在智能家居领域有所作为,为客户解决未来的需求;而方兴地产与腾讯公司的合作层面则更加广泛,涵盖了智慧家居、智慧社区和智慧工程,并且还将在互联网金融方面展开布局。

  其实,从去年开始,房地产公司与互联网公司就已经有过接触,比如远洋地产与京东公司尝试的众筹卖房、万科企业与淘宝在杭州的房屋众筹等,不过相比去年房地产公司与互联网公司仅在营销层面的尝鲜或者浅尝辄止,今年在政府层面提出了“互联网+”概念之后,也就是通过互联网技术对传统产业和行业进行改造,这些房地产公司已经主动将自己作为“互联网+”的后缀与互联网公司展开合作。

  360公司董事长周鸿祎在谈到与华远地产在智能家居领域的战略合作时解释说,在包括小米等众多互联网公司积极谋划智能家居产业的市场情形下,360公司与华远地产展开合作,能够利用开发商的资金实力补贴智能家居产品的硬件成本,从而实现免费,“这就是互联网思维之一。”

  “另外,智能家居都需要应用场景和平台,而且许多的智能家居产品也都有着物理上的限制,比如智能家居产品在房屋建设开始就需要布局和安装,显然华远地产作为房地产开发企业有能力提供这些平台和便利。并且华远地产也可以收集众多业主和用户对智能家居的需求,从而给360公司这些需求和建议。”周鸿祎继续补充说,“这将有利于智能家居产业的推广和发展。”

  帮助华远地产与360公司实现战略牵手的是华远地产的前董事长任志强,他在发布会上同样认为,科技公司需要房地产商的平台,帮助这些科技公司寻找到客户的需求。

  战略上的合作关系,或许是任志强乃至360公司和华远地产都希望达成的状态。“华远地产和360公司在智能家居方面的合作,这次还不会推出产品,而是推出一种合作关系,这类合作关系应该是结合了360公司的智慧、技术以及华远地产作为开发商的广阔平台,两者的合作是解决技术问题和现实平台的交接,为这些客户解决未来的需求。”任志强介绍这种合作关系时说,如果只是简单在产品层面的合作,任何互联网公司和房地产公司之间都可以产生合作,而不是为解决客户在智能家居方面的需求。

  方兴地产与腾讯公司在宣布战略合作关系时,双方的合作方向也相对明确。不同于方兴地产之前与电商推出的“双11光盘节”、“上帝淘金季”等营销和支付层面的互联网尝试,这次方兴地产希望利用互联网在产品端、服务端有所突破,实现互联网房产产品。

  比如,在产品端,方兴地产计划与腾讯公司多条产品线核心业务成员组成创新事业群团队,以亦庄区域的一宗未开发地块为试点,从产品设计端开始进行规划,在之前绿色科技产品的基础上进行升级革新,打造方兴地产的智慧住区产品;在服务端,此次方兴地产将着力打造房产金融全流程,提供一站式定制化房地产金融服务;在云服务端,也将联合腾讯微信、游戏、会员、视频、音乐、汽车等事业群,打造智慧客厅、游戏娱乐等一系列互联网端服务。

  对于房地产公司与互联网公司的战略合作,同策咨询的一位分析师评价说,目前房地产与互联网的合作仍然是概念性为主,也更多停留在智能家居一类的产品合作以及互联网金融、房地产营销方式等方面。

  “其实房地产的‘互联网+’,可以探索的空间与层面远比现在这些房地产公司的尝试要深入得多,将来可能是对房地产业的组织生产、存量的盘活、流程管理等诸多方面,比如Uber这样的专车软件对汽车租赁甚至是汽车行业的改造。”这位分析说告诉记者,“就目前这些房地产公司与互联网的合作层面而言,显然谁提供的增值服务和附加值更多,比如在智能家居这方面做得更出色,才有可能得到认可。”

  按照周鸿祎对360公司智能家居的规划,其认为应该聚焦在对老人和孩子的守护、关爱上,“智能家居最首要的就是解决家的痛点,”因为智能家居并不是科技秀,“按照华远地产这些开发商对房地产和消费者的了解,智能家居也最应该关注老人和孩子,用智慧的技术实现对家人的关爱。”

  “未来360智能家居就是主打安全和免费。所以建议华远地产在销售房子的过程中免费赠送360智能家居套装。”周鸿祎在发布会上建议说,“因为相比大金额的房款,智能家居套装的成本其实是微乎其微的,而这些智能家居套装也会给这些客户很好的产品体验。”周鸿祎介绍说。

  上述同策咨询的分析师同样进一步介绍,因为现在房地产公司与互联网的结合层次仍然比较浅,多数是停留在增加房屋产品的附加值上,赠送智能家居的效果可能还不如送个车位和阳台更实在,相比大笔房款,这些互联网技术的成本更是九牛一毛,而且很多房产上的互联网解决方案,购房者花钱也可以在市场上买到这些服务,而并不用通过开发商。

  “所以,可以作对比的就是,今后这些房地产公司开发的项目中,在项目区位、价格和产品类型大致相当的情形下,如果这些互联网公司能够更多地解决购房者的需求和提供更多的增值服务,这些项目才有可能更受欢迎。”这位分析师最后说,“主要还是因为目前房地产‘互联网+’的结合程度和层次较低。”

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