盘古大观惊现“贵就赔”广告 国美在线618两招奇袭京东

5月20日,本是情侣之间盛行的“表白日”,但对电商行业来说,却是又一轮营销大战的开始。据目击网友爆料,京东总部北辰世纪中心对面盘古大观“龙头”位置,突然出现一组任性“表白”:“家电618,主场在国美。对面的东东看过来,贵过你我就赔300。”落款为“国美在线”。此外,众多自媒体大号同步在朋友圈转发了国美在线对标京东618的九宫格创意广告。同日,京东召开发布会,正式公布今年618周年庆的亮点攻略,而老对手国美在线又一次强势“砸场”,将延续一年的“美京大战”再度引向高潮。

李瀛寰、信海光等自媒体大号朋友圈转发国美在线618广告

盘古大观惊现国美在线618广告

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头号“劲敌” 国美在线与京东的恩怨

京东于去年5月22日成功上市,在自营3C领域占据一定优势,并逐渐向家电和全品类延伸。国美在线作为国美全零售战略转型的先锋,在去年618接连推出比价京东“贵就赔300”与“30天价格保护、30天无理由退货、180天只换不修”承诺,还以42%商品达到最低价成为行业第一。去年双11,国美在线与京东爆发谁是家电“主场”之争,国美在线的大家电物流“计时达、限时达”与一站式家电回收、维修、延保服务让人印象深刻。今年国美在线将618广告做到京东家门口,再提贵就赔和家电主场,意在延续与京东的直接对标。

进入2015年,国美在线开始在3C数码领域持续发力,iPhone6价格屡创新低,创造了5秒销售1000台的纪录,并获得华为、小米、苹果等一线手机厂商的鼎力支持。今年418周年庆,国美在线还派了一辆大卡开到京东楼下,邀约“东哥”放肆一把,五一期间的“天天比价”更是完胜京东夺取家电大促头条。如今,国美在线已经成为京东在自营家电3C领域的头号“劲敌”。距离今年618还有近一个月,国美在线与京东早已剑拔弩张,一场“相爱相杀”的大戏又将上演。

求新求变 618由价格战到全面战?

如此高调挑衅,国美在线618将用什么武器对决京东,格外引人关注。在京东发布618战略的同时,国美在线“决战618,巅峰低价趴”预热页面也已经悄然上线。32亿现金券,比价京东的聪明购,万品低价扫,家电618元一口价,银联62折,老牟终极场等亮点活动曝光,但“更多劲爆活动,尽在528揭幕战”留下了悬念。一年以来,国美在线业绩翻番,行业排名由第9升至第5,完成与线下门店资源整合的同时,也不断拓展新业务。今年618,除了延续赖以成名的“贵就赔300”外,国美在线至少还有三张“王牌”可打。

一是4月初上线的国内首家3D家居家装电商平台——国美家,集结顶尖设计师团队、国际大牌环保材料、45天快捷入住、第三方全程监管等诸多优势,让用户享受到史无前例的家装消费体验,目前已超过2000人预约报名。京东尚无类似产品,家装的高客单价与用户黏性有助于国美在线先声夺人;二是5月刚刚推出的P2P理财投金宝,收益率高达15%,第三方全赔担保,超过京东旗下任何一款金融产品;三是国美计划中的10万员工开微店,通过移动端让用户在国美体系线上线下自由穿行,这是缺乏实体店的京东无法做到的体验。家电3C直接对标,差异化业务引流,国美在线今年618与京东的竞争,可能由简单的价格战升级为全面战。

业内专家表示,618对京东来说是一场“输不起的战争”,上市一年,京东先后获得了微信和手Q一级入口,承载着资本市场的盈利期待,在品类、业务上急速扩张,但也遭遇了马云唱衰,刷单门、泄密门等一系列危机,618可谓是一场“正名之战”。同时,京东618也必然会遭遇天猫、当当、1号店等对手的围剿,尤其是国美在线,极有可能凭借家电3C品类的连续发力,力求釜底抽薪一击制胜。由于核心品类和市场人群高度重合,国美在线与京东“火星撞地球”的争夺战,或将成为今年618最大的看点之一。

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