周鸿祎跨界推免费:买房子送智能家居

周鸿祎果然将免费带入了智能家居领域。360与华远战略合作,他就讲做智能家居的成本和卖的房子比简直是九牛一毛,建议和华远一起给用户免费送一套智能家居基础套装。

5月20日,安全互联网企业360与知名房地产开发商华远集团达成全面战略合作。二者将形成“互联网+地产”的组合模式,在各自维度上共同推动安全智能家居的发展,全面建设安全的智慧社区与体系。

谈及智能家居的推广时,周鸿祎语出惊人,推荐华远利用免费手段推广。

他说:“互联网思维里最厉害的是用户至上,我们做智能家居时,成本也许并不高,和我们卖的房子比简直是九牛一毛。互联网讲的是用户,我们给他们免费送一套基础的套装,我相信再有钱的人给他免费送一套他也会很开心地用,至少让用户感觉到华远的诚意,感受到华远的关心与爱护。”

作为传统房地产行业领军企业的华远,立刻从精神及行动上表现出对周鸿祎的支持。华远董事长孙誉晏在发言时表示:“互联网的发展和技术的进步,改变了人们的生活和工作方式,也改变了人们的行为和消费习惯。所以目前在智能家居硬件上,我们将免费提供360智能硬件产品和应用,免费搭建智能平台。”

当然,“送”并不是周鸿祎建议的全部,周鸿祎表示:“我们肯定不是靠卖智能家居去赚钱,我觉得免费赠送的意义是只有用户用你的软硬件产品才有可能实现连接。否则我们卖房子、电视都是一次性消费,很难产生后续利益回收。”

事实上,用户用着摄象机,老人、儿童戴着手表,用户的联系就建立了起来,而在这个基础之上未来才会有更多互联网想象的空间。

周鸿祎以海底捞为例:“海底捞虽然没让你免费吃饭,但是可以免费磕瓜子、做美甲。而华远将成为第一个宣布免费理论的房地产公司,我认为非常有意义。”在周鸿祎看来,互联网思维的真正意义就是硬件免费或者赔本,但通过给用户提供有价值的服务,来获得资金上的回报,正是“羊毛出在猪身上”理论的最好体现。

众所周知,数年前360杀毒就是凭借着周鸿祎的互联网思维与免费策略,一举击败当时的杀毒领域霸主。在时隔多年后,价格战已成为当前各公司进军蓝海市场的首轮交锋,谈吸引用户必谈烧钱圈人。但此时,熟悉免费理论的360却剑走偏锋,与华远地产共推“跨界免费”思维,从多维度推动安全智能家居在社区的广泛应用。

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