谁说智能家居必须高高在上?

  【在曾祥龙手里,手机已经变成了家庭大管家,不管你去哪儿,只要在网络服务区内,就可以随心遥控家里的所有智能设备:包括安全防盗门锁、电动窗帘、电视机、音响、电饭煲、饮水机、电热水器,乃至宠物投食机和花园里的智能灌溉系统。】

  Boss:曾祥龙

  年龄:40+

  籍贯:湖北荆州,常驻苏州

  创龄:一年

  创业方向:智能家居

  即使你一个月不在家,你家的萨摩也不会因为没有东西吃而挨饿,你家的绿植也不会因为没人浇水而枯萎,你还可以通过远程视频网络摄像机,直接从手机上看到房子里诸物的状态,并且直接和镜头里的某人实时对讲。

  这些曾经让人憧憬不已的电影场景,正在从梦想化为现实,并且逐渐向平民靠近。这就是智能家居系统的魅力。

  “许多人以为智能家居是这两年才火起来的,实际上它已经有一段不短的历史”,曾祥龙介绍,早在上世界90年代,国外就已出现了这一概念,中国人最熟悉的世界首富比尔·盖茨甚至在当时建成了一套标准的“智能之家”,令业界传颂称羡不已,当然其高昂的成本也可想而知。

  “国内起步大概是2003年,中间特别火过一阵,但是因为各种技术上的难题不了了之,包括CPU内存较小、宽带太慢、网关难题无法破解等等,加之成本太高,市场很难打开,一直到了2013年才真正成熟,标志就是从有线走向了无线。”

  从业于安防系统的曾祥龙很早就把目光投向了这一块,在他看来,智能家居系统实际上就是安防系统的行业升级,尤其是早期的楼宇对讲,在那时俨然是智能家居的代表设备。曾祥龙很有信心,将来这一定会从顶级富豪的标配变成普通老百姓的基本套餐,前景多么广阔的蓝海产业啊!

  然而最初的尝试以失败告终,他按照代理安防系统的经验,依葫芦画瓢,做起了智能家居代理,很快,供货周期长、质量不稳定、维修没保障等问题一个一个浮出水面,一口口吞噬掉了曾祥龙所幻想的巨大利润空间,还留下了100多万元的亏空。

  惨痛的教训让他意识到,自主研发才是降低成本的肯綮所在,“有自己的产品,才能掌握生产的主动权”。2014年,曾祥龙感觉风口快来了,市场上技术已经成熟,用户还在启蒙,而龙头企业还没有长成,这种新业态破土之前的混沌期,正适合草莽英雄,群雄争霸,“拼不过联想、小米、海尔,但是攫住了先机,就赢得了起跑线。”

  仅仅半年时间,曾祥龙创立的麦视威尔就结束了产品研发。公司设计的智能家居基础套装包括智能网络家电控制终端、壁式场景控制器、窗帘控制器、三键照明开关和远程视频网络摄像机,最让他引以为傲的是,“系统的稳定性大大提高,信号灯再也不会像鬼火一样闪了!”

  在市场定位上,他的选择干脆利落,没有一级二级三级拓展,没有高端中端低端沉降,直接瞄准全国的平民消费者。“麦视一直倡导智能家居的平民化,我们有几百元的套装,可以实现基础的智能控制,如电视、空调、电灯;也有几千元的套装,能够实现一套三居室的主流智能家电控制;想要玩花样的,我们提供个性化私人定制,欢迎你把自己或者亲人朋友的元素结合起来,构造出有创意的智能家居生活。”

  多年的代理事业,为曾祥龙积攒下了丰富的人脉和经验,他坚信,在行业兴起的初期,一旦有了产品就必须快速占领市场,这将会是渠道的胜利。借助原来批发商的力量,麦视迅速在国内安营扎寨,布点下棋,与地产开发商及相关企业建立合作,在新楼盘中建设样板间,期待培育起一批尝鲜者和忠实粉丝。

  “从开发商的态度来看,绝大多数都是认可的,可能现在社会上已经形成了这种共识。对他们,这是一个新卖点;对用户,一个成本并不算高的智能系统,想必也是锦上添花”。曾祥龙底气十足。

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