小米电视上演“皇帝新装” 雷军真急了

  OFweek智能家居网讯: 在此次小米电视“掐头去尾”成为智能电视销售第一的背后,是小米电视急了,雷军也慌了。这就是一桩典型的“皇帝新装”现实版。因为,在进入彩电市场已经两个年头的背景下,小米电视还是一个烧钱的项目,其现有的销售规模不仅无法与国内电视厂家同台竞赛,连当前实现企业的“盈亏平衡”都是一个大难题。

  童话故事中才有的“皇帝的新装”,没想到在今年的彩电市场真实上演了。

  在去年才宣布进入彩电市场,并一直没有大动作和声音的小米科技,竟然就在本周成功力压海信、TCL、创维、三星等传统彩电企业,成为智能电视出货量第一的品牌。5月12日,雷军转发了一条小米电视发布的微博,该微博写道,“根据最近30天电视品牌数据排行数据显示,小米电视超越国内外所有品牌,成为出货量第一的智能电视品牌。”

  实际情况却是,雷军口中的“小米电视出货量第一”属于典型的“偷梁换柱”,单将淘宝一个月的销售数据拿出来稳居第一。按照小米电视的这一逻辑,目前的中国市场上至少会出现20多项的“智能电视出货第一”榜单。

  小米电视的“皇帝新装”被戳破

  在小米电视的这次“皇帝新装”事件中,海信成为那个敢于说出真话的“孩子”。

  海信对小米陶醉于“出货量第一的智能电视品牌”提出质疑,摆出数据证明小米电视“一个月2.1万台的销量就是偷换概念,这次吹大了”,就单月来看小米电视与海信电视的销量差距高达33.8倍,海信电视单月销量高达73.9万台。

  随后小米反击海信称“传统厂商恐慌了。面对互联网模式的智能电视大潮,有的传统厂商会选择主动迎接新时代的到来,而有的传统厂商则固步自封逆流而行,竟然还想用攻击创新者的方式改变大趋势。”

  目前来看,在这场因为“出货量第一”引发了小米与海信两家的较量中,向来善于自我炒作的小米,将自己扮演成了彩电市场上的创新者、变革者和挑战者,而直接将海信置于守旧者、保守者和被挑战者的对立面上。

  都说“狗急了会跳墙”,那么人急了会怎么样?对于小米电视来说,急了之后第一件事情就是拿出自己的老本行——炒作包装。将小米与海信围绕电视销量第一的事实之争,快速演变成一个旧时代守旧者与一个新时代开拓者的时代之争。简直是太高明的公关玩法了。

  黑的就是黑的,小米怎么可能洗白?

  不过,将一件原本只是“小米智能电视销量第一”到底是真是假的简单事件,在小米科技这家善于包装和炒作概念的企业手中,迅速变成了一场关于彩电市场在互联网时代守旧者与挑战者的争夺。事实真的如此吗?市场就这么容易被欺骗吗?

  先从销量第一这件事情上说起,小米电视拿一份所谓第三方公布的“淘宝网单月的销售数据”,就来证明自己是智能电视市场的出货量第一。既没有将月度第一这个背景告诉大家,更没有将这只是来自于淘宝网的数据公布于众,“掐头去尾”就成了小米电视销量第一。

  按照小米电视的智慧和逻辑,那么就现有的彩电市场销售渠道来说,既有淘宝,也有京东、亚马逊和唯品会,甚至还是小米商城等电商渠道,还有苏宁、国美、五星等线下传统渠道。那么这个彩电市场上就会出现十几个,甚至成千上百个“智能电视销量第一”的荣誉出来。

  可以想象的是,接下来小米电视完全可以说自己是“2014年智能电视出货量第一”品牌,数据来源很简单:就是小米商城。因为在这个商城上,只卖小米电视,而没有其它任何品牌电视销售。

  如果连“销量第一”这件事情上,小米都不愿意承认是“偷梁换柱”、“掐头去尾”的第一,相反指责对手惶恐。这不就是一件典型的“皇帝新装”现实版吗?事实上,在这件事情中,小米电视应该要感谢海信,既让小米拥有了可以再度自我炒作的机会和风口,又让海信一针见血地指出了小米电视经营团队当前所存在的思想问题。

  应该说在智能电视销量第一这件事情,根本不是什么挑战者与守旧者的战役,就是一件极其简单的“黑就是黑、白就是白”的事件真相还原。不是说作为传统厂商的海信恐慌了,相反是小米电视真的急了和慌了。

  多元化泥潭与粉丝经济天花板

  那么向来以挑战者自居的小米电视,为什么如此再意智能电视“出货量第一”这一荣誉和成绩呢?雷军为什么又要对“小米电视在淘宝一个月2万多台的销量”表达出还很少,其它渠道的小米电视还有不少销量。他又想掩盖什么真相呢?

  显然这恰恰反衬出雷军和小米电视的着急,恐慌和担忧心态。在进入彩电市场已经2个年头的背景下,小米电视不仅没有办法在彩电市场上折腾出一点“水花”,就连被小米一直视有“法宝”和“筹码”的饥饿营销也被完全抛弃,而是在彩电产品上采取了敞开销售的姿态。急于借助智能化浪潮谋求在彩电市场占据一席之地。

  对于所有彩电商来说,都非常清楚“一个月2万台的出货量”意味着什么,这算小米商城和其它一些电商渠道,小米电视也有2万台的出货量?但是这种规模和体量这根本无法支撑和保证小米电视的“盈亏平衡”。

  所以,当前小米电视项目组和雷军才急需要通过这种“出货量第一”的荣誉和数据,向市场上的消费者们证明,小米电视还是很受欢迎的;向公司的投资者们主明,小米电视已经开始出成绩了;向一些传统彩电厂商挑衅,小米电视已经成功登顶了。

  同样这也进一步折射出当前小米从手机开始向空气净化器、电视等品类多元化扩张过程中,不仅遭遇了多元化陷阱和泥潭,其一直主打小米商城电商出货和“粉丝经济”也正在遭遇天花板。

  实际上不只是在彩电产品上,小米开始抛弃过去的“小米商城”饥饿营销玩法,而是开始寻找多个电商平台,以及线上线下一体化的销售策略,意在通过多渠道快速推动小米电视的上量上规模。否则目前以小米电视三个型号的电视就想冲击传统彩电市场格局,而且没有任何商业模式的配合,简直就是“痴人说梦”。

  当前在小米的“天上飞”向“地下跑”的过程中,其“先天性缺陷”开始暴露出来:缺乏线下渠道、没有市场推广经验,单纯自我炒作和包装,在电视、空气净化器等传统的家电市场上已经遭遇了来自消费者的“反感”:就在5月15日上午10点,小米电视将会联手阿里天猫发起一场电视促销活动。这也正是受到了库存积压困扰之后,小米决定选择新的销售渠道消化库存的一种自救举措。

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