小米副总裁首次解密“小米+地产”玩法

  OFweek智能家居网讯:白银时代来了,房企们又到了合体的季节。这几天,赵老师富有磁性的声音,一直回荡在我的耳边。

  这不,上周四,二万“亲嘴”了;昨天,正荣和小米也牵手了。

  5月17日下午两点,苏州金鸡湖畔的洲际酒店,正荣和小米在这里开了一个名为“正荣+小米智能家居”的合作发布会:双方将融合小米路由器、小米电视、小蚁智能摄像机等系列智能硬件,为正荣集团旗下地产项目打造全新智能家居体验。并且,跟二万的虚头巴脑有点不同,正荣和小米已经有了第一个孩子:苏州正荣幸福城邦。

  发布会前夕,小米副总裁、小米智能家居负责人唐沐,跟我们在咖啡厅聊了两个小时,可以说是首次完整地介绍了小米在智能家居方面的思考和策略。干货颇多,我做了一些提炼,以飨诸位。

  小米不做房地产

  现在外界一直传言小米要做房地产,但雷总(雷军)并没有说过,小米不会做那么多事,在未来主要还是做三块业务:小米手机、小米电视和小米智能家居。前一段时间投资YOU+公寓的,其实是雷总的另一家公司顺为基金。

  在智能家居这块,今后三年我们要做100款智能硬件,目前我们已经投资了39个。我们并没有什么五年规划之类的战略,就是一个个地做产品,做有刚性需求的产品。

  目前,(微博、微信)已经满足了人与人之间的连接,我们是要做人与物的连接、人与家的连接。

  为什么选择正荣

  在跟我们联系合作的开发商里面,正荣并不是最大牌的,但为什么首先选择和正荣来合作呢?

  原因主要有两个:一是因为正荣决策快。小米和正荣都是追求高速成长的公司,这次合作,十几天就敲定了,这在其他公司是不可想象的;二是我们两个公司价值观比较接近,小米讲究“专注、极致”,正荣品牌定位于“改善大师”,强调“匠心”,其实都是一个意思。

  还有一个原因也不可忽视,那就是用户群契合度高。幸福城邦以中小户型为主,目标客户是年轻人,而我们在苏州正好有一个规模不小的米粉会。

  我认为要引爆智能家居这个市场,还是应该从刚需置业者入手,因为年轻人接受新事物的速度快。事实上,小米手机最开始的用户——发烧友,就是18-30岁的年轻人。

  降维攻击

  现在在很多高端项目,也有很多的智能家居设备,但我觉得他们那个mini ipad是多余的,不方便,有时候可能会忘了充电,业主还要多付一台mini ipad的钱,这个本来完全可以用手机来操作嘛。

  我认识的一位从美国回来的朋友,去年花大价钱开发了一套智能家居系统。结果在春节前坏掉了,整个系统瘫痪了,我这位朋友简直要疯掉了。

  我们在开发小米智能家居时,就遵循一个原则:去中心化,每个智能硬件都是独立的,相互之间没有依赖性,一个坏掉了,其他的照常工作。

  再一个原则,也是小米产品的共性,就是不可思议的低价。我们通过“降门槛”,大大扩充了目标客群的规模,从而制造了一个又一个“风口”。

  挖掘使用场景

  拿路由器来说吧。传统的路由器是功能性的、工具性的。但小米路由器不同,它有一些有意思的使用场景。比如你出差了,你老公或老婆一人在家,某天晚上,你的手机突然收到来自你家小米路由器发出的一个信息,说有一个陌生号码连上了你家的wifi,什么意思呢,你懂的。

  再比如,我们最近收到一位小蚁摄像机用户的反馈,他说,他通过监控发现了保姆虐待孩子。

  我相信我们会不断地挖掘出一些有意思的使用场景。

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