推进2015年规划 沁园打造O2O战略

2014年,家电各大产品品类市场表现有所不同,但销售业绩增长速度普遍放缓。在这样的大背景下,净水机依然保持超过40%的高速增长,市场规模达到500亿元,成为家电行业备受瞩目的新兴产品品类。尤为值得一提的是,净水器线上市场的销售额达到150亿元,销售量达到387.6万台,同比增长分别为95%和387.6%。而在几千家净水企业中,沁园以突破10亿大关的销售额位居行业领导品牌。

借O2O渠道寻求突破

与线下市场相比,线上市场电商渠道时效性强、打破区域限制,为企业快速布局抢占市场提供了便捷通道。与此同时,线上市场庞大的用户群保证了企业布局的良好效果。与线下市场相比,目前线上市场品牌竞争更为激烈,品牌集中度相对较低,销售额排名前10品牌集中度仅为45.6%,品牌效应有所削弱。沁园在净水器线上市场销售额排名第一位,市场占有率居高不下,但目前还远低于线下市场。

从目前线上市场主要电商平台净水机销售情况来看,天猫商城、京东商城仍为最主要的销售平台,二者共占据84.7%的市场份额。基于各电商平台的不同属性,企业在运作方式上也采取不同的策略。天猫商城的销售结果在很大程度上受制于企业电商运营能力,品牌集中度最低;京东商城、垂直电商更考验企业的渠道合作能力及品牌号召力。

沁园高层认为,在未来,线上的发展空间还很大,沁园净水机还将借力电商的蓬勃发展,顺应O2O发展势头势必加速渠道变革并进一步推动行业的发展。沁园净水机O2O最大的特色是以用户体验为本,打造沁园官方商城加快沁园O2O营销步伐,实现线上线下资源整合。

经过一年的准备,近期上线的沁园商城在O2O模式上积累了丰富经验,线上线下运行日益成熟。通过对大数据的利用,沁园可以对送货、安装、使用、维修、保养、滤芯更换和水质动态监测监控等做出更多的超越用户期望的服务,可以真正解决每个消费者家庭净水的问题。

推进2015年规划

2015年净水器市场仍处于快速上升渠道,市场增容将持续存在,但在新标准出台及大企业切入的背景下,市场整体份额将向大品牌逐步集中,其中,国产品牌的市场份额将逐步攀升,定位中端市场的品牌,市场份额将进一步扩大。

在这一年,沁园将持续保持净水行业发货第一的份额,在电商渠道全网销售占比第一的基础上继续扩大优势。除了沁园商城,沁园依然充分发挥专卖店区域市场核心销售平台的作用。

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