智能家居市场遇冷 莞企试水智能家居营销新模式

  OFweek智能家居网讯:智能家居正在成为新一轮的产业争夺焦点,无论是传统家居厂商的转型,还是互联网巨头的入局,都在昭示着智能家居的巨大潜能。然而,与整个产业的一片火热相比,消费市场却依然对智能家居并不感冒,智能家居无奈陷入了产业热市场冷的尴尬境地。

  昨日,一场关于智能家居的行业沙龙在松山湖高新区举行,面对智能家居目前面临的推广困境,东莞已经有智能家居企业主动试水新的商业模式,探索新的营销和盈利模式。

  智能家居市场遇冷

  2014年是智能家居的元年,各家电企业和互联网企业争相布局智能家居,市场热闹非凡。然而,在热闹的背后,却是“企业很热闹、用户看热闹”的尴尬局面。

  东莞一家智能家居企业负责人向东莞日报记者介绍,去年,他们的产品全面推向市场,企业在全国铺设了终端渠道,但销售成绩却十分惨淡,“消费者对智能家居的接受度还有限,消费观念还有待培育。”该负责人无奈地表示。

  现今的智能家居产品,大多数都是各家自成体系,没有统一的标准。东莞安尔发智能科技公司董事长邓新文表示,智能家居产品要普及必须解决标准问题。因为行业标准不统一,使得很多中小企业各自发展,造成各自产品不具兼容性,这让很多用户抓狂。

  营销模式新探索

  面对产业火热而市场冷淡的现实境况,东莞一些企业已经开始行动起来,探索新的营销和推广模式。

  作为一家智能家居企业,安尔发的发展思路是:以手机智能门锁、智能楼宇主机为核心产品,延伸至智能家居其他产品,提供智能安全社区的解决方案。此前,安尔发也曾尝试借助终端渠道抢占零售市场,但却并未获得成功,如今,安尔发开始大力推行自己的合伙人制度。

  对于合伙人制度,邓新文向东莞日报记者介绍:“我们现在主要与房地产公司合作,只要你有房地产方面的资源,我就可以跟你合作,如果最后达成300万的订单,我们就在你所在的城市设立子公司,你将占有40%的股份,而且还会持有安尔发的股权。”

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