小小插座深入智能家居市场 如何突围?

  OFweek智能家居网讯:最新公布的浙江4月份进出口数据显示,浙江外贸企业最近日子不太好过。正在从低端市场向中高端市场转型的它们,再次走到了十字路口。

  已积累生产技术、能力与管理经验的浙江外贸企业,能不能二度转型,创立自己的品牌?

  近日,记者走进建德、桐庐,与浙江检验检疫局杭州分局的工作人员一起,走访了部分企业。

  全貌

  “垃圾电器”产地大变样,建起国家级出口示范区

  上世纪80年代末,杭州建德开始出现生产插头、插座的低压电器企业。一两元成本的产品,卖给非洲客户,能卖出七八元的高价。

  可观的利润、极低的入行门槛,吸引企业蜂拥而至。2007年,同类型企业已达80余家,但利润却因无序竞争而变得极薄。

  质量成了第一个牺牲品,插座插片从铜片减料成铜包铁,再减成铁片。2007年下半年,建德出口的低压电器类产品因安全问题被国外相关机构通报达8起。

  2008年,杭州市检验检疫局与建德市政府成立专项整治领导小组,销毁了100多万元货值的假冒伪劣产品。同时,建德市开始下拨为期3年,每年1000万元的专项资金,扶持出口低压电器产业,促其转型开发标准更高的欧美市场。

  2011年,原本生产“垃圾电器”的建德,建立了省级出口低压电器质量安全示范区。目前,示范区已升格为国家级,入住36家企业,其中示范企业10家。

  2014年,该示范区共出口低压电器产品货值2.3亿美元,出口货值同比增长12.7%。

  但在增长背后,建德低压电器企业又面临新的一轮挑战:给国外品牌代加工的路,将会越走越窄。

  那么,是转型创建自己的品牌?还是见好就收?

  样本

  杭州凯特电器有限公司

  贴牌生产时,绝大部分利润落入别人腰包

  1998年,25岁的洪常青从父亲手中接过班。那时,不少同行在做低门槛的非洲市场订单。

  但洪常青感到恐惧。“恐惧到什么程度?货运出去,睡不踏实。”他回忆。插座铜丝细如发丝、插片只是铜镀铁,客户只求低价,不求高质量。

  洪常青决定转向美国市场。2000年,他贷款27.5万元,购买模具、做产品认证。2014年,杭州凯特电器有限公司出口额达4000万美元。

  尽管,洪常青没有遭遇2007年的建德低压电器质量危机,但如今这场可能更残酷也更痛苦的转型,他必须应对了。“这两三年,我开始困惑,到底是该骄傲还是惭愧?”洪常青自问。

  说骄傲,家族企业在他手中延续并做大;说惭愧,有技术有质量,却在为国外品牌代工创收。

  这个困惑缠绕至去年,必须做“了断”了。越来越多的越南、印度尼西亚、巴基斯坦等国的工厂在逐渐“抢”走中国企业的代工订单。

  “他们的劳动力成本是我们的1/6,材料成本比我们低。所以,在投标时,他们能给出比我们低得多的报价,我们完全没有议价能力。”杭州凯特电器有限公司销售经理马高东坦言。在普通插座领域,马高东手中的订单至少流失了20%-30%。

  现在,公司的利润主要来自中高端市场,外销带有附加功能的插座。但是,自己设计的产品,却得贴上国外品牌,大部分利润只能看着品牌商拿走。比如,一款可遥控旋转的插座在美国超市售价达14.99美元,而凯特的供货价只有1.99美元。

  自主研发品牌,未来将生产智能家居产品

  想要活得更久、做得更大,必须创建自己的品牌。去年,洪常青开始研发设计自主品牌产品,陆续投入近1000万元。

  外销的品牌叫“kmc”,内含深意,意为“kaitemadeinchina”。kmc主打带有附加功能的插座。

  “现在,刚拿下北美3个超市的订单。整个谈判过程非常艰辛,他们对你的产品不信任,谈了半年,才接受少量订单试水。”马高东说。但这一步走得很值,从代加工到外销自主品牌,可多赚20%-30%的毛利润。

  内销的品牌叫“大智”,主打智能插座及未来的智能家居市场。为此,洪常青特地跑去深圳,用高薪挖来一位电子工程师。

  目前,已有两款产品研发成功。一款是可远程遥控空调的智能插座。在手机端下载名为“悟空”的app,就可手机远程操控空调的开关、温度以及睡眠定时。

  另一款产品是内置电视机顶盒芯片的插座。无需遥控设备,用手机app就能语音控制点播系统。关闭电视后,插座就能自动切断电源。

  但是,没有任何内销市场经验的外贸企业,怎么建品牌?“销售模式和渠道是最大的难题。”洪常青坦言。

  传统的入住超市路线不可用。“门槛费用高,而且是否卖得掉还是个问题。比如,超市受电商冲击很大。”

  洪常青还想模仿小米模式,利用互联网建立和销售品牌。他开始找专业的互联网代理销售商推销产品,比如,已在热门微信公众号里做了前期的宣传预热。待积累一定品牌影响力后,再建自己的主体网站。

  今年8月,这两款“大智”产品就要上市。

  未来,“大智”将会成为独立公司,生产的不仅是智能插座,还有智能家居。比如,现已研发自动洗脚机和自动洗澡机。

  其实,洪常青的野心并不于此。他规划,在2020年,将杭州凯特有限公司下属的一家子公司推向主板上市。

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