智能家居:大数据这个死结谁能解开!

  智能插座去年被很多人认为成智能家居的重要一环,但是因为销量没有达到预期基本已经折翼,现在智能家居的三大阵营卡在云端纠结不清,越扣越死。结点就是大数据,谁也不肯放手,虽然谁都不知道这些数据将来会有什么用,但是谁都觉得这个是未来的砝码,于是就形成了如今互相对峙的局面。这就要看谁先打开这个结,谁先打开谁就会赢得这个市场。

  几大阵营,各有所图

  随着物联网的推进,互联网思维的作怪,小米的线上营销风生水起,家电厂商选择与互联网公司合作,目的在于看重了互联网的线上推广力度。物联网的最大意义在于大数据,而智能家居就是数据的重要来源,于是互联网公司和家电厂商同时看到了这块所谓的“肥肉”,尽管标准不清,“互联网+家电原厂”的联盟阵营却迅速形成:小米+美的;阿里+海尔+魅族;格力单独作战,京东一人玩耍,如今360已经去深圳结盟酷派做手机。

  这几大阵营貌似都有自己的优势,美的、海尔、格力都是家电行业的龙头老大,如果它们的电器都能联网收集用户数据,几年以后的估值将会…我也说不好,但是前途不可估量。小米、阿里、京东、百度都将建设各自的云,这些数据如果放到各自的云端就是互联网公司未来最大的财富,连雷军也扬言未来小米云的赢利点在于大数据分析,于是数据越炒越热。

  大数据:谁也不肯放手

  用户数据到底能做什么?傻瓜都会说用户行为分析啊,一旦掌握了这些数据就可以定时向用户推送增值服务了,一个增值服务了不得,谁都将用户数据看成未来的摇钱树,谁也觉得现在放弃了用户数据就会失去未来的市场,于是家电厂商也变得谨慎了,如果现在利用小米或者百度、阿里的云,就等于将这些数据拱手相让了,未来需要进行用户行为分析时还需要为这些用户付费,用自己的终端收集数据反过来想用这些数据的时候还要付费?他们觉得太亏了。而且美的、格力、海尔这样的大公司本身就设有自己的研究院,研究数据,分析用户行为的能力不在小米、百度、阿里之下,给他们付费进行用户分析就等于否定自己前期的工作,于是美的、海尔和格力也想自己来收集用户数据进行分析。

  互联网公司和硬件厂商都觉得大数据是致命的稻草,硬件厂商觉得自己的辛苦付出积攒的用户数据就这样拱手他人,未来可能会出现不可逆转的失误。互联网公司觉得自己有快速传播的优势,进行用户行为分析自己更加专业。互联网公司没有硬件,需要硬件厂商的数据支持,硬件厂商似乎站上了主动地位,但是互联网销售是一个不容小窥的销售渠道,硬件厂商也不能完全回绝这个合作。于是看似已经达成的战略联盟真得只是战略意义的联盟,实际上还是各自为营,各做各的。

  小米和美的的僵持不下

  小米到底是硬件厂商还是电商?之所以单独把小米提出来,是因为小米这个公司真的很特殊,它有自己的硬件产品,小米手机、小米手环、小米电视以及空气净化器等,以及未来还有可能推出的各种电子产品,同时也有自己独有的互联网销售渠道–小米网,而且小米网在互联网思维盛行的时代发挥了不可估量的作用,销售额达到700+亿,目前是中国第三大电商。

  它本身和硬件厂商形成了竞争,同时又有巨大的渠道诱惑。这两点让硬件厂商又爱又恨,很多厂家想贴近,又怕来了很快就会被拍死。小米和美的的合作也比较微妙:

  小米说:加入我的生态链吧,我用我的线上渠道帮你推广。

  美的说:开玩笑,我一年的营业额1400亿,你的营业额才700亿,只是我的一半,你能帮我卖多少?

  小米说:我拿出11亿入股美的吧,咱们达成战略合作。

  美的说:好啊,11亿只能占股1%,说什么都不算。

  小米说:美的你们来把大数据放到我的云端吧,我提供免费的服务器。

  美的说:我一年的营业额1400亿,这几个服务器才几个钱,我在乎吗?

  小米说:我可以针对这些用户数据帮你进行用户分析,让你增加销量。

  美的说:这些数据都给你了你还会卖给我的竞争对手,况且我自己就能分析。

  小米无语,想想也是,对于美的,小米没有任何可以超越的优势,况且可能是未来的劲敌,用户数据谈妥太难啦!

  所有硬件都有必要联网吗?

  现阶段智能化的家居产品种类繁多,但是真正有需求的智能化产品却寥寥无几。从去年进行的智能家居调查来看(智能家居不温不火,哪些功能可以将其引爆?),用户更多关注的是安全监控,所以智能插座冷了,小蚁摄像机火了。厂家忽悠+智能化概念泛滥,让本不成熟的产品更加混乱,于是“硬件+联网=智能硬件”,“家电+联网=智能家居”,成了厂商忽悠大众的噱头。如今用户已经渐渐清楚,不是所有的硬件都需要联网,家电联网也未必就是智能家居,而且还有附加的安全隐患。

  梳理一遍以后我们发现,互联网公司浮躁了,家电厂商沉淀了,用户清晰了。大数据还是要做的,但是要专业的人来做专业的事情,用户还是想要智能家居的,但是不管是哪种意图,我觉所有的家电都联网是大可不必的。

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