如何成为一款成功的智能硬件

  智能硬件,现在已经成了一块又臭又硬的石头!未来有价值,现在很少人想碰!投资热情经历过14年初的大热现在也降到冰点,甚至和很多投资人朋友聊起,他们几乎不看了,心寒!我们算国内第一波做智能硬件的,这两年摸爬滚打对行业未来也有了自己更深的理解,在我看来,智能硬件叫新硬件更合适,智能硬件意味着传统硬件升级,而新硬件意味着告别过去。新硬件,要从以下三点出发!

  造物

  我始终认为造物是一件很神圣的事情。中国人很少有信仰,表面上信佛,信基督,信各种教派的人越来越多。但本质上他们是不信的,只是想通过这种手段来洗刷过去的罪过并且希望未来可以保佑自己平安顺利发大财。在他们那里这些其实不是信仰,仅仅是达到自己目的的工具。

  新硬件,首先就是造物。而这个物就是新硬件的根基。这也是跟线上产品最本质的区别,一个是虚拟,一个是现实。一个是无形,一个是你可以触摸,感觉,甚至体会到质感和温度的东西。物—承载并满足了一切你对科技,对生活甚至对未来的想象。

  所以,首先一家优秀新硬件公司的创始人是否是一个造物者很重要,起码他要对造物有信仰,并且在其中可以得到极大满足感而绝非金钱或者商业成功。当然成为一个优秀的造物者并非有信仰就足够,还有你的感觉(人文),对物的理解(体验),掌握的手段(设计,工艺,材料,制造,科技等)。

  方向

  我相信在几年后的某一天,如果你去国美或者苏宁,货架上摆的全都是新硬件(我们现在说的智能硬件)。那时这个品类就像现在的家电一样普通。那在目前,如何去选定一个好的方向呢?

  又是三点:

  一、刚需,即每个人都需要这个东西,没有就没办法生活或者严重影响我生活。比如手机,你现在没手机能生活么?比如马桶,你没马桶也可以生活,但绝对不爽。当然,你能看清楚的离别人也很近。退而求其次,可以找垂直领域的刚需,比如血压计,血糖仪等等,这些对于患病的人是刚需,且基数也足够大。但为什么这两个很好的品类这两年做不起来,我只提一个主要原因-那就是互联网一代适龄化。

  二、高频,这个不用解释,频次越高,入口打开几率越高,入口打开几率越高,承载的商业模式才越有可能成立-有点类似互联网纯软产品的日活概念!但现在,转化为新硬件产品的使用频率。

  三、习惯,直白点说,就是用了以后再也回不去从前。本质上来讲就是飞跃式的体验提升。什么叫飞跃式的提升?比如普通手机使用5个小时,你的产品使用6个小时,这对消费者来讲有差,但并非很大,如果你能做到10个小时以上,就是飞跃式的提升。airbook的待机对于传统笔记本就是飞跃式的体验提升!

  服务

  这点我可以明确且肯定的说,智能硬件的终点就是服务!举个例子,一个人想跑步减肥,买了个手环,半年后瘦了。但这不是手环的功劳。这是这个人的功劳,他具有很强的意志力可以坚持跑步控制食欲。又或许是健身房教练的功劳,可以一直督促并给出正确的方式,再或者是他女朋友的功劳"我不喜欢胖子"!本质上讲,如果你能提供意志力,抑或你能提供教练,甚至你能提供个女朋友给这个想减肥的人,那你就是在提供服务。

  手环不是服务。你只提供了通道。为什么思科现在只专注于服务,因为发现在电信通道化这件事上首先打不过华为(低成本),那同时又发现服务的价值是远远高于通道的价值。

  运营商也是个例子,每年几千上万亿的投入基础设施,最后自己的电话短信业务都被人抢走了,在通道里,以腾迅微信为代表的互联网公司疯狂的提供着服务,吃着火锅,唱着歌大把赚钱。你去看下现在谁还发短消息?这以前可是是运营商一个核心利润!当然,通道有通道的价值,但这个价值会有限,因为消费者不关心过程,只关心结果!不以服务为终点的新硬件都是耍流氓!

  结束语:

  新硬件不是硬件+APP,而是横跨造物/互联网/服务三大领域并融合。2015智能硬件热度退了,挺好。大家也更理智了,更多回归到为用户创造价值这件事上!而万物互联,则一定会到来!

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