一个智能家居创业团队的故事

  OFweek智能家居网讯:如果说去年大家还在讨论智能硬件是未来流行趋势的话,今年则彻彻底底的是智能硬件的“元年”了,无数国内外巨头都开始谋划自己的智能硬件布局和发布产品。智能硬件成为最受投资人、创业者以及媒体热捧的关键词。

  以贴近人们生活的智能家居来看,经过多年的概念炒作,智能家居行业终于在今年感受到了“春意”:除了资金关注之外,政策的引导和扶持以及各大创意产业园的成立,也为创业者送来了阵阵春风。表面上看,智能家居行业似乎已是万事俱备,然而,有创业者接受采访时,表示对这一行业仍感“青涩”,行业虽然热了,需求虽然有了,但是资金流转储备、风投资本对接、市场接受程度等都距离理想尚有一段距离。

  合伙人创意来自影视“高科技”

  看多了高科技的美剧和韩剧,很多人都被剧中人的生活所影响,梦想过上更智能的生活,譬如早晨伴随太阳升起窗帘也缓缓拉开、在开门前室内温度就已经调节到最舒适

  的状态、阵雨来临前阳台会自动关窗避免衣服被淋湿等。正是看中了这一市场需求,一直在外地求学的天津人高晟、赵斌、王立涛三人一拍即合,开始了创业之路。

  公司创始人之一的高晟告诉记者,由于大学专业所趋,他们三个人在校期间兼职网络工程,毕业后也是对电脑进行装机等技术工作,后来慢慢接触到营销方面的知识。“我们仨在业余时间会经常在一起讨论这方面的问题,越深入行业越都觉得网络信息化、网络工程是一个大方向,未来肯定会是积聚爆发的市场需求,而且当时跟很多在国外生活的同学联系就更加确信了这一方向,所以在2009年就转业了,锁定了智能家居领域,之后三年一直在提早发展的南方做市场调研,并且到中高端装饰公司工作学习相关行业知识和技术知识,等到自身经验积累和发展成熟了之后,在

  2012年便考虑了自己开公司。”

  团队销售推广、产品研发同步

  计划开办公司之后,三个人对比了多处园区的选址、政策等,最终将公司落户在了天津青创园。

  “入驻园区对于我们这样的初创团队很方便,经过计划书对接,园区总经理很看好我们的项目发展,对于我们提供了很多支持,包括最基本的房租、水电费、政策补贴等,还有帮办公司手续、相关市场渠道对接等。我们成立公司的一系列手续,如注册、税务、法律顾问等都是园区帮忙办妥的,前后用了不到一个月时间,我们只是提供材料不用自己去跑。”高晟表示。有了基本,我们针对公司和市场发展,组建了一个6人团队,3个人为一组,一组主攻搭建销售平台让市民了解和认知“智能家居”领域,负责参与研发小组的市场反馈,为研发小组开发新产品提供针对市场的创意,同时与青创园的3D打印团队合作,为高端市场提供“私人订制”;另一组是研发团队,与天津工业大学合作的研发团队,可以根据市场需求研发具有高科技水平的新产品,并多次获得国家专利,经过耐久实验后再投放市场。

  样机“随身智能家居”更直观

  他们创业所做的智能家居是什么样的呢?高晟表示,他们会通过网络操作进行远程控制,譬如门窗、灯光都是自动的;如果主人不在家,靠手机网络也能控制;能调控空气质量,一旦发生煤气泄漏会自动开

  窗,等到室内空气质量好了就会自动停止并关窗;还联网了多种报警方式,有小偷入室会自动报警,报警对象除了主人,还会有社区管理员、110等。

  口说无凭,高晟表示,对于这样一个在很多人印象中还很概念化的行业,样机是必不可少的。“所以从开始探索这一领域,就一直在研发样机,通过一个小的电路闭环把家庭中会用到的开关电路、门窗、灯光、新风、监控等都容纳在内,随推广随携带,虽然成本很高,花费了7、8万元,但是能够让客户有直观感受。”

  困境技术好奈何市场“青涩”

  行业热了,但是真正创业却是困难重重,难点有三个方面,资金、市场、政策。

  高晟表示,他们是绝对的初创团队,但是在行业中不算起步晚的。“我们公司起步时需要一笔初创资金,为了这30万元,我们三个合作人通过个人筹措、家人支持、园区支持等一点点凑齐了。但是智能硬件领域本身很烧钱,资金的流转储备是我们当下很头疼的问题。而如果与风投对接,又存在股权转让等问题,这个是我们现阶段还不能实现的。”

  另一个是由于市场认可度仍低,城市消费水平高低不等,现在公司只能把目标人群锁定海归等高收入人群,但这个市场份额不大,所以推广仍在奋斗中。“我们会不断通过地推普及、与卖场及装饰公司合作来做进一步市场开发,不过更加需要的是行业的关注、政策的支持,能够让我们坚持走下去。”

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